销售主管•职位描述、薪资福利

销售主管向现有客户销售产品和服务,并招揽新的业务客户以增加销售收入。销售主管按照每周、两周、每月、季度和年度的定期目标工作。

销售功能根据客户的类型分为两大类:B2B,或企业对企业,其中的客户群是其他企业和商业企业(也称为机构销售);B2C,或企业对客户(也称为零售或消费者销售),客户是产品或服务的最终用户。

薪水和福利

工资取决于销售主管所在的行业和市场,以及雇主和销售方法。薪酬通常包括基本工资和销售佣金。然而,有时候,他们完全是基于佣金的,特别是对自雇或独立分销商雇用的销售主管。

入门级销售主管的薪水在1.5万至3.5万英镑之间,而有5年以上工作经验的销售主管的年薪可达5万英镑。

高级销售主管的年薪最高可达10万英镑。

工作时间

销售主管的工作时间通常很长,而且不稳定,取决于客户的日程安排和要求。此外,对于负责更大区域的销售主管来说,他们还要经常出差,无论是在家乡城市,还是在外埠附近。

然而,大多数公司除了提供移动电话和商务用笔记本电脑外,还提供交通或报销旅费。

因此,销售主管可以使用灵活的开始时间和远程办公,只要经理们能够随时更新进度和公司设定的销售目标。

条目

雇主们更重视个人态度和个性,而不仅仅是学术成就。然而,商业、市场营销、销售、广告或类似学科的学位绝对是一个优势。

拥有其他学科学位的候选人也有资格,只要他们能够表现出出色的沟通和人际交往能力,能够处理经常出差的工作,以及自信和雄心勃勃的工作态度和方法。

培训与发展

培训主要取决于雇主和雇主所在的行业,但通常包括对公司产品和服务的全面介绍,销售技巧和方法,然后是一长段时间的工作跟踪,有经验的高管,在办公室和实地访问。

销售培训生承担独立的责任,并根据培训期间的成长经验和能力分配目标客户。

职业发展同样取决于业绩和销售贡献。主管也可以调到横向的职位,如市场营销、产品开发或市场研究。

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