技术销售工程师•职位描述、薪资福利

技术销售工程师在商业到企业(B2B)销售的专业领域工作,涉及用技术元素销售产品和服务,如机械,工厂设备,工具和设备。这些家伙由各种行业的组织从电信公司到医疗设备制造商。

区分普通销售专业人员技术销售人员的主要因素是:详细的产品知识,了解技术规范,以及了解客户对产品修改的专业知识。

如果您输入此职业,您将进行研究和识别潜在客户,联系前瞻性客户,安排会议并展示您以令人信服和有说服力的方式销售的产品。

你将利用你的专业知识来理解客户的需求,然后将你的技术知识融入到你的销售说辞中。这将包括演示你的产品的有效性,并解释它将如何为客户的问题提供理想的技术解决方案。

技术销售专业不仅仅是为了说服人们购买产品,粉碎您的目标,然后在充满佣金的游泳池中游泳。实际上,您还必须进行行政任务,跟踪您的销售活动,撰写报告,谈判合同并不时参与营销任务。

一些技术销售工程师甚至可能需要在购买产品后向客户提供技术支持。

薪水和福利

实习生技术销售工程师在他们职业生涯的早期阶段可以获得1.8,000英镑和35,000英镑之间的基本工资,而超过五年的经验的人员可以获得每年约35,000英镑至80,000英镑。

大多数雇主提供的基本工资往往由目标驱动委员会和奖金计划补充。此外,您可能会获得公司汽车或运输津贴,因为大多数技术销售工程师需要环游国内与客户和客户会面。

工作时间

工作时间通常是不规则的,因为工作涉及办公室和现场工作的混合物。周末或假日工作很少见,但每天工作的晚期可能是常见的。还需要频繁的旅行,特别是对于负责管理大区域销售活动的技术销售工程师。

条目

如果您的角色涉及出售需要专业技术知识的复杂解决方案,您将很可能需要有关主题的学位,例如电子工程,机械工程,数学,物理或化学。

如果您销售的产品是技术性的,但不是太复杂,您可能无法在没有学位的情况下进入这个职业。但是,您必须在向潜在客户推出并投放产品之前,可以了解产品如何运作。

大多数雇主还要求您拥有完整,有效的驾驶执照。如果您有机会在销售任务上出国旅游,您将理解地需要护照。至少有一种外语的流利也将是一个伟大的资产。

培训和进展

培训和发展往往通过定制的毕业生发展方案或初步入职计划来促进,这些方案往往持续一至两年。你将主要接受“在职”培训,但你也可能参加正式的培训课程,重点是业务管理、演讲技巧和技术演示。

实习生销售工程师通常首先在独立工作之前追踪经验丰富的同事。

典型的职业道路涉及对特定产品或市场获得技术销售经验,然后进入管理角色或横向移动到不同的技术功能,例如研发和产品设计和开发。灵活性和适应性是构建技术销售漫长而成功的职业的关键。

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