什么是承包商?

让我们来玩一个现场游戏:一方面我们有一个承包商,另一方面我们有一个永久雇员。它们有什么不同?乍一看,它们有点相似。承包商为客户完成项目,获得报酬,并经常在客户现场工作。这就是相似之处。

承包商为客户提供服务。你可以找到从事大型长期项目、快速的短期项目或两者兼而有之的承包商。有些人甚至年复一年地为同一个客户工作。然而,合同工可以选择签订哪一份合同,他们比固定雇员更独立,而且往往要求更高的薪水。

这种独立性是有代价的:合同工无法获得与员工相同的福利(如假期津贴或病假工资),而且工作稳定性差得多。自己当老板的问题在于工作很少有保证。为了在竞争激烈的承包商市场中茁壮成长,你需要高度组织性,优秀的销售人员,善于自我营销。

法律结构……

要成为一名承包商,你需要决定你想在哪个法律架构下工作。法律结构的主要原因与法律关系不大,更多的是关于你将如何获得报酬。由于有一项名为IR35的立法,旨在阻止公司将其雇员称为承包商,并利用较低的税率,大多数承包商要么是有限公司,要么是保护伞公司。这有助于承包商避免IR35的陷阱,并获得较低税率的好处。

所以,如果你想成为一名承包商,你需要决定在什么样的法律结构下运作:有限公司还是与伞式公司合作?

走有限公司的路线,你将成为自己公司的董事:你将拥有完全的控制权。有限公司可能还会给你提供一种体面的外表,给未来的客户留下你不只是一个人的印象。因此,你可能看起来更值得信赖和“值得尊敬”。

最重要的是,你可以完全控制自己的财务状况:你的客户将直接付款给你,而你不需要通过中间人。的确,虽然短期内可能会更麻烦,但以后你可能会获得更大的经济回报。

或者,你可以使用伞公司。他们会充当你的中间人。你会让你的客户付账单,同时避免成为客户的直接雇员。相反,你将成为雨伞公司的一名员工。

他们会为你处理付款,并代表你处理各种会计和税务问题。好处是,它不需要你在财务上浪费太多精力;不利的一面是,你要缴纳更高的税率,还要支付国民保险。

那么会是谁呢?有限公司还是雨伞公司?正如“我们的格雷厄姆”所说的相亲“选择权在你!”老学校电视参考警报!!

找到一个合同……

作为一名承包商,要想出人头地是相当令人生畏的。最具挑战性的部分之一是确保你的第一份合同。一切都取决于你:你必须推销自己,建立人脉,找到合同,谈判,最后,一旦你得到了他们,就好好干。

获得一份合同最重要的是推销自己,同时要敏锐地了解客户的需求。你需要向他们展示为什么你是合同职位的最佳人选。你可以通过向他们展示你怎样才能最好地满足他们的需求来做到这一点。

除了积极寻找合同,你也可以使用专门从事合同职位的招聘机构。也要使用你所在行业的专家。许多公司与大客户有着良好的关系,它们是发现新合同机会的最佳场所。与此同时,要警惕一些“牛仔经纪公司”,他们可能会向你施压,让你少拿钱,或者说服你去做你实际上并不想要的合同职位。

在寻找合同时,你可能也想看看公共部门;私营部门并不是唯一的选择。然而,请注意,公共部门组织可能会遵循与私营公司不同的规则:获得一份合同的整个过程往往要长得多,而且他们通常会寻找不同的标准。

无论你是申请私营部门还是公共部门的合同,如果你的第一次尝试失败了,一定要寻求反馈。你做的尝试越多,就越能学会如何在寻找、谈判和维持承包商职业生涯的棘手世界中游刃有余。

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