商业模式范例

商业模式是对你的公司如何运作,它是什么类型的公司以及它将如何赚钱的详细描述。这是公司的全貌:目标、战略、提供的服务、基础设施、组织方式、交易实践、运营流程和政策。它主要关注价值:公司如何创造价值(无论是财务价值、社会价值还是其他价值)、如何传递价值以及如何获取价值。

商业模式是为公司的目标市场量身定制的:他们想要什么?他们想要怎样的?公司怎样才能最有效地满足这些需求并赚钱呢?

商业模式应该制定一个战略,贵公司将如何划分和价格的产品或服务,达到最好的办法,卖给客户,你的产品是如何达到客户(即交付和分布),以及你将如何与客户建立良好的关系,鼓励品牌忠诚度。

商业模式的例子…

最古老的商业模式之一是“诱饵和钩子”模式(或者是“剃刀和刀片”商业模式,如果你想要一个更残酷的描述)。这就是许多移动电话网络的运作方式:他们用诱饵引诱你(例如一个时髦的新“免费”电话),然后用通话时间的成本吸引你。它是用基本的东西来吸引消费者,然后通过对服务和相关产品收费来产生收入。

另一个例子是“付费”商业模式。这是大多数奢侈品牌和服务的模式,如劳斯莱斯、香奈儿和路易威登:提供高端产品和服务,将吸引有鉴别力的客户。他们预计销量会低于其他品牌,但他们预计会从这些销售中获得更高的利润率。大部分商业模式将专注于品牌形象。

“免费增值”商业模式就是从这种“诱饵和诱饵”商业模式演变而来的。LinkedIn就是一个很好的例子。他们通过提供免费服务建立客户基础,然后对高级产品、功能或“升级”账户的机会收取额外费用。

其他商业模式包括:特许经营(如麦当劳)、直销模式、依赖广告收入的模式(如免费的在线资源和报纸)、“砖块和点击”模式(将在线(点击)和离线(砖块)结合起来)、经纪模式等等。科技催生了一系列新的商业模式,因为公司依赖于接触客户的新方式,比如通过社交媒体或病毒式广告。

商业模式框架……

您可以使用各种不同的框架来概念化和描述您的业务模型。最流行的方法之一是使用“商业模型画布”。它使用9个业务模型构建块来构建一个“画布”来描述您的业务模型。

否则,你可能会想要寻找其他框架(甚至发明自己的框架),如地图、参考模型、流程图、有机的、集中的或“hub and spoke”框架。实际上,这取决于你的业务模式的性质和重点。

商业模型是创业的重要组成部分。它可以帮助你清晰地捕捉和设计你的业务,然后,它可以作为一种工具来创新和改造你的公司。

点击速度!
【总:0平均:0

这是毕业生、学生和毕业生进入就业市场必不可少的跳板。在过去的十年中,AllAboutGroup与来自250多家公司的人力资源团队合作了1000多个活动,帮助他们解决招聘过程中所有环节的问题。

Baidu